写于 2017-03-14 01:18:09| 凯发k8娱乐官网| 财政

最近我家的食品市场破产了,被一家连锁超市取代

在大多数方面,新店比它取代的商店更好,除了一件事:它的定价系统渗透了购买一送一的优惠

我最近去商店买了一些蓝莓等等

我只想要一盒蓝莓,因为如果我买两盒蓝莓,第二盒就会在我吃之前被摧毁

我拿了一个盒子来结帐,看看我能不能以一半的价格买到它

店员说我不能,她登记的价格是两箱

所以我和她一起离开了蓝莓

最终的结果是商店失去了销售,我不得不寻找另一种蓝莓来源

我不会透露公司的名称,因为我没有理由相信这种烦人的做法仅限于他们

相反,从电视广告的角度来看,这似乎是一种民族现象

一些商品天才提出这样的想法,如果你保持一个缓慢移动的项目的价格,但扔掉第二项没有收费,如果你描述第二项“免费”或更好,但“完全免费,通过降低原价1美元,你卖的价格会超过你的价格

我毫不怀疑这会在短期刺激销售的意义上发挥作用

但长期影响恰恰相反

买一送一经济学(BOGOF)假设一家公司正在吃太多易腐食品,如蓝莓,并且正在比较两种促销方式

传统和直接的方式是降低价格,例如每箱4到2美元.BOGOF替代方案是保留4美元的价格,但第二个盒子是免费提供的

请注意,根据替代方案,只有一个买家必须支付4美元

为了评估这些替代品,我们需要考虑以下三种类型的消费者:如果柔软的数量d客户超过硬头数量,BOGOF下销量会增加,这在短期内显然是这样

但是,随着时间的推移,将会发生两件事来否定公司的利益

首先,一些经过深思熟虑的客户发现,他们一直光顾的公司不能满足他们的需求,他们会将业务转移到其他地方

第二件事是,受到BOGOF诱惑的一些弱客户会发现以低廉的价格购买超过他们需要的东西并不是一个好主意,此时他们可能会从软头变成硬头

BOGOF扭曲了消费者对包装尺寸的看法

与所有为消费者生产商品的公司一样,蓝莓种植者在如何包装产品方面投入了大量的精力

较大包装的单位成本总是较低,这反映在较低的单价上

然而,消费者越来越多地以较低的单价抵制较大的包裹,因为所需的初始现金支出较大且未来可能不清楚更大的需求

没有人想要一个装满未开封农产品的食品室

因此,制造商选择的包装尺寸反映了大包装的成本节省和小包装的消费者偏好之间的平衡

当零售消费品公司使用BOGOF来要求其客户购买2个包装以获得合适的价格时,没有包装经济,因为零售公司不会创造更大的包装

通过要求其客户购买2个包以获得合适的价格,它实际上删除了包装选项

种植者决定的小盒蓝莓适合我的需要,实际上是由我的零售公司BOGOF从货架上取下来的

作者通常会写关于抵押贷款和反向抵押贷款的文章,但偶尔会对经济和个人财务问题发表评论