写于 2018-10-18 05:01:02| 凯发k8娱乐官网| 财政

它可能是贵公司的最低估计,最不了解和最少使用的财务指标这是一个神奇的数字,可以让您了解内部人的盈利能力,相对于生产成本的定价,以及相对于市场有效性的生产什么是财务指标我在说什么

为什么这是你的“毛利率”当然让我们向你展示你从故事中获得的毛利的力量琳达和史蒂夫(不是他们的真名)在他们的一个诊所里有一个多诊所的医疗实践“医疗水疗中心”让患者感到惊叹并且有效 - 似乎病人来了,享受一个安静的地方,在他们的按摩和美容以及其他美容和抗衰老治疗之前有冷冻果汁和治疗茶sip是医疗水疗对工作人员来说是一个挑战并运行它需要自己的检查区域和访问昂贵的办公空间,他们在那里经营诊所,但琳达和史蒂夫总是说,“嘿,这个水疗中心带来了仅仅一年50万美元的增加收入,与我们每年300万美元的手术相比,这是“我们的第二次商务辅导会议(披露:Linda和史蒂夫现在是我们公司Maui Mastermind的客户)服务的伟大”我审查了财务总监并继续他们提出了一个尖锐的问题:“你知道你的医疗水疗中心每年直接花费你75,000美元吗

”“你的意思是什么

”他们问我是否按照“课程”管理他们的财务状况(QuickBooks的功能,他们使用的会计软件)并且考虑到他们的毛利,他们的医疗水疗中心可能已经创造了近50万美元的收入,但它的成本与销售额成比例(运营和经营业务领域的直接成本)超过75,000美元

换句话说,在你考虑这些冷冻果汁的成本,工作人员的成本和他们向他们出售的产品的成本后,他们每年损失75,000美元,这实际上更糟糕,因为他们不考虑在他们的健康中运作销售成本水疗中心的成本以及其他一些成本应该归功于他们的业务这是一个快速看看这方面我估计他们花了15万美元来享受现在运行和运营该医疗水疗中心您我认为你与众不同,我想提醒你我的合作伙伴mpan Ies和我已经指导了数千名企业主超过20年我的直接经验是,十分之九的企业主根本不了解他们的财务状况他们忽略或滥用的因素是他们的头发利润率首先,让我们清楚地定义您的毛利率是多少:毛利=“总销售额”减去“销售成本”您的“销售成本”是您的生产或收购转售您的产品或服务的直接成本通常包括材料成本和直接人工成本当您表示您的毛利占总收入的百分比时,您将获得“毛利率”例如,如果您是公司有100万美元的销售额(总收入))和成本公司出售25万美元的商品,那么你的毛利率将是75%(总利润为750,000美元除以总收入100万美元)这是一个非常重要的方式,y我们的毛利率可以简单地衡量你的教学能力如果它太低,那么说你的价格与生产你的产品或服务的成本相比太低而且你无法盈利,记住你的毛利它只能解释生产产品的直接成本或服务,而不是任何其他经营业务的成本,如销售,营销,运营,管理,财务,更不用说为业主提供利润这三件事真的给你一个很好的线索看看:1您的定价低毛利通常意味着公司需要提高定价和速度2您的生产成本低毛利通常表明您需要从根本上降低销售成本(特别是如果您在利基市场的困难时期)增加定价如果你不能降低销售成本而不能提高定价,那么你可能需要摆脱这个商业利基市场是的,即使它是可怕的和令人生畏的,它至少会给你o机会赚钱这是你的毛利润给你带来更多通常你的毛利率会提醒你需要放弃的产品线,或者你需要忽略的细分市场 这就是它为Linda和Steve所做的事情显然他们需要关闭他们的医疗水疗中心,而是节省时间,注意力和资金来再投资他们更有利可图部分练习3您的行业基准在哪里

如果您的营业利润率为60%且您的行业平均值为50%,那么您将被告知如果您运营50%的行业平均值60%会告诉您最重要的事情是当您了解您的毛利润时保证金,您将得到一个简单的领先指标,以帮助您密切关注盈利能力,生产成本,定价和现金流量更多的发展业务的想法,包括一个免费的工具包,21个深入的视频培训,以帮助您发展业务和恢复你的生活,请点击这里